みなさん、億プレイヤーの方から求められたくないですか？
こちらの対談開催しました！
一部を書き起こしして頂いたので
掲載してしていきますね💖
今回はDay2
裏方で稼ぐ、
見えない部分の話を
丁寧にしてくださった、
言海祥太さん！！
（案件の単価や件数まで
今だから・・・と全部話しますよ～と・・・
）
200年先も求められる
ポジションのお話をぜひお聞きください💖
Day2 言海祥太さん
「アート思考」と「デザイン思考」を横断する
シン・ライフスタイル提唱／言葉にならない想いを言語化する
アーティスト兼プロデューサー。
六本木にてデザイン、広告、
マーケティング会社3法人の代表
平日経営者、週末ミュージシャン、
土日2児のパパな裏も表もこなす言海祥太さん
言海さんとは私がどん底所持金1000円から
這い上がる間にご縁をいただき、
私が実業に徹する間にも撮影などで
携わらせていただき私の才能を
より引き出してくださった方！
言海さんは表の方に見えて、
元々は出版社などを経営され
プロデュース業をされている
生粋の裏方の方！
／
表の人を勝たせる天才！
まさにフィクサー！
＼
そんな言海さんが、
どのように裏方として
上り詰めたのか？
そして今求めている人材とは？！
徹底インタビューしました！
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＊＊＊
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（ここから対談の内容です）
・二人の出会いはモデルをする祥太さんに会い、
その祥太さんの撮影企画にmarimoさんが参加したこと
子宮委員長はるちゃんのコンシェルジュをしている時の
お付きで伺った時に
モデルの言海さんに会い、めっちゃ素敵！
と感じた、marimoさん。
2017年、6年前のお話。
その後、
祥太さんがアパレルをスタートされる時、
モデルを募集され、
その撮影モデルに応募したmarimoさん。
祥太さんも当時のことを覚えていて
marimoさんのことを
「コンシェルジュもされながら
さすが元読者モデルもされていて
ポージングも
所作も素晴らしかったっすね。
こうして裏方もしながら、
裏と表も行き来できること、
自分がスポットライト浴びる時
自己表現できるのは素晴らしい。」
と言ってくださっていました。
当時から、悦と言っていた
祥太さんが気になっていた、marimoさん。
「祥太さんはかならず
2軸で、Ｖでやるんだよって言われている。
それが、
やりたい事をやる、ことと、経営のこと。
感動的な言語化とともに、
リールでも流してくださった
フィクサーのことをお聞きしたい！」
祥太さんはご自身のことを
”ほんと、表と裏の行き来が
激しくて多動症ですよねｗ”
なんて話されています。
そんな今回の対談スタートです！
・裏も表もする唯一のフィクサーのモデル
今や大成功されている
祥太さんは・・・
中学2年生の頃、
両親が離婚して女手一つで
育ててくれた母と家計を支える為に
高校2年から定時制高校に通い
朝6時～夕方4時まで
ダブルワークでアルバイト漬け。
17歳からまるで丁稚奉公みたいな 学生生活。
自分で稼いだお金で学校を卒業。
という、過去を経ての現在。
（↑祥太さんの過去や、お仕事についてはこちらにも経緯がまとまっています）
・PRマーケッターとして仕事がたくさん来た祥太さん
祥太さんによると・・・
とくにもともと大手出版社のスピリチュアルとか
自己啓発系の本のPR依頼が
独立前の会社に依頼が来ていた。
様々な仕事を経験していく中で、
インターネットのビジネスの
マーケティング方法を
出版業界にもっていくことで
本が売れて成功できちゃった！
（富士フィルムがねばねばの技術を使って
アスタリフトという化粧品を作る、
ビジネスモデルを変えて成功しているのと同じ）
2014年9月30日には
サラリーマンを卒業して
10月に出版社を創業し 独立開業。
空いてる席を見つけた感じ。
その場ではトライ＆エラー
をいろんなことやって、
たまたまおさまりが
いいところが見つかって
ここ！
ってところを穴掘っていくと、
温泉が出てきたみたいな
ビジネスは、これだけ。
marimoさん：成功者の方って
一発で当てたわけじゃないっていいますよね、
いろんなこと、トライ＆エラー、
場数が全然違うのでは？
祥太さん：運、タイミングがよかったですね。
（当時）スピリチュアルや
自己啓発系セミナーを
札幌市で毎月開催していた。
事業部長をしていて
100人、200人集めるような。
祥太さん：
本田健さんや
「人は話し方が9割」の永松茂久さん
「宝地図」望月敏孝さんたちと
打合せをしたり話したりする中で
「本が売れなくて困っているんだよね」
という話を聞いた。
なるほど、
著者の方って本が売れなくて困っている
本をPR,販売促進してる人を求めているんだ。
それは買ってくれるんだな。
と、そっちに特化して仕事を始めた。
「お困りごとの解決がビジネスになる」
やりたいことというよりも
目の前のお客様が困っていることを真摯に受け止めて、
それを実現するためには、
自分の持っているリソースを使って
どう相手のニーズと自分の才能マッチングするか。
それしか考えてなかったです。
それさえできていれば、稼げる。
marimoさん：本当にそれしかないですよね！！！
祥太さん：そこから、裏方ですよね、
表で本を売っている方のサポーターとして
PRしていく
会社を立ち上げたわけです。
キャッシュポイントは裏方。圧倒的に。
音楽活動もされている祥太さんですが、
それは本当に一部で
キャッシュポイントは裏方なのだそう。
marimoさん：
みなさんのお悩みをうかがっていると、
表の人がバーンと稼ぐイメージばかりが見えるけど、
裏の人たちって見えない・・・
見えないから、稼ぎ方が分からない。
単価競争になっちゃったり。
自信がないとあげていけない。
祥太さんのようにビジネス作れる、
ニーズが聞けてそれでどんどん行けるのは、稀。
祥太さんが9年連続、
裏方で億越えの理由をお聞きしたい。
祥太さん：はい、もう全部答えます！！
そうですね、初年度から億越えでした。
50万人のメルマガリストがあり、
講演会も毎月やってるし、
講座など販売していた。
スピリチュアル系の出版社が
あそこがPRすると売れる、っていう口コミで。
出版社の紹介で、
スピリチュアル系のヒットの裏には
言海祥太あり、
と言われていた時代もあったくらいなんですよ。
marimoさん：そうですよね！でも、何してる人かわからなくて、ずっとｗ
祥太さん：
今だから言いますけど、
単純に広告なんですよ。
1冊の本のPRで
最低50万～300万円を
企業からもらって
PRしたり、広告運用したり、マーケティングしたりっていう。
自分たちのスキルだけでやるので
ほぼ原価、ほぼほぼ利益なんですよね。
そういうビジネスをして
契約が月に2件～4件も入ることもあった。
2015～17年くらいですね。
そんな風に
BtoBの仕事をしていた。
でも、クライアントは
作家さん、パワーブロガーさん、などBtoCだった。
それこそmarimoさんもサポートに入られていた
子宮委員長はるちゃん、
彼女の2冊目の本のPRも
うちが入っていたんですよね。
marimoさん：そうだったんですねー！
祥太さん：
そう、それで彼女と同い年ということもあって、意気投合して。
やっぱりヒットがでると
仕掛け人誰なんだってなる。
口コミで広がっていくから
仕事は趣味のSNSだけで
Eメールが本当に鳴り響いて。
出版社や著者から
直接問い合わせとかありましたね。
営業したことなかったです。
marimoさん：すごーい！そうだったんですね！
祥太さんって、ほんっとうに謎だったけど、
唯一の希望だったんですよね。
私も、表の方たち、モンスター級の
パワーブロガーさんとの中に
いさせていただいたので
そういう方がどういう動きをするのか
っていうのは私も見させて
いただいていたんですけど
自分のように、
その方を支えたり、
その方を押し上げていくっていう、
ロールモデルは、見えない。
みなさん出てこないのでw
でも、祥太さんは前にも出てくるし
モデルもしちゃってるし
悦って言ってるし
すごい、いつか絶対目指す先、
って思ってたんですよ！
それこそ私
撮影でご一緒させていただいたと時
実業の方に振り切っていたんですけれども、
この業界に戻ってきたときに
「絶対、言海祥太さんをモデリングしよう」
って思っていたんですよ。
祥太さん：あ～、嬉しいです。
本当になかなか、稀有だと思うんですよ。
表もしながら、裏でも稼ぐ人って。
でもこれからの時代って相互交換、
相互にとっていいな
と思っていて。
本当に自分が０だと、
助けたくても、助けられない、
と思った経験もあって。
やっぱり自分がもっと影響力あれば、
あの本もっと売れたのになって、
もっと貢献できたのになって思った瞬間、
結構あったんですよね。
marimoさん：祥太さんでもあったんですか！？
祥太さん：ありました。自分の無力感にすごいさいなまれて
落ち込んだ事業とかもあって。
自分自身がやっぱり表に出て
影響力持たないとだめだなと思って。
要は、誰かに
スポットライトを当てるんだったら
自分が持っている光をもっと光度をあげないと
その人輝けないな、と思ったんですよ。
marimoさん：わー！鳥肌！私今、まさにそれなんですよ！
祥太さん：と思ったときに
SNSも10年以上やってましたし
フォロワーさんもいたから
自分自身ももうちょっとブランディングして、
自分の価値を上げて
その価値がある人が、あの人素晴らしいですよ
ってスポットライト浴びたときに
あの言海さんが言うなら、
marimoさんって素晴らしいんだってなるし
そうやって自分の力をあげないと
人を助けられないなと思ったんですよ。
それもあって表の活動してるってのもあるし、
もちろん好きだし、
でも、どちらかというと
クライアントのために出てる部分もあります。
クライアントを勝たせるために、
自分が上がらないといけないんですよ。
marimoさん：それ、凄い、身に染みて。
ちょうど今その過渡期で。
今まで、引き上げられてばっかりだったんですよ。
ありがたいことに。
祥太さん：あ、僕もそうです。一緒一緒。
逆説的にめっちゃあざとく
稼ぐ方法だと思うんですよ。
裏方って。
marimoさん：そ、そう！そうなんですよ！！！！
祥太さん：裏方で結果出すと、表の人から可愛がられるから、
もっともっと言ってちょうだい、
あの人凄いあの人に仕事お願いするといいよ
ってなるから、
自分が営業しなくても、
表で活動してる影響力のある人が
口こんでくれるんですよ。
でフォーカスされるから
ぶっちゃけSNSで情報発信して毎日投稿して
影響力上げるよりも
圧倒的にコスパいいんですよね。
SNSなんかやらなくていいんですよ。
言っちゃうとｗ
marimoさん：間違いない！
私もSNS業界戻ってきた時、
SNSゼロで。
なんならブログももうやりません
っていったあとで
リストない状態から、
すぐに月商7桁安定させていただいていて。
祥太さん：すごい！
marimoさん：ありがとうございます！
本当にその時に言われたんですよ。
メンターたちに
「自分でコンテンツ作ることほど、
大変なことはないよ」って言われて。
旦那さんとの約束あったりして
早く稼がなきゃいけなくて、焦りもあって
自分でコンテンツ作ろうとしてたんですよ。
ふと、でも
今のまんまで私が最短で出来て
貢献できることないかな、
って思ったときに、裏だったんですよ。
祥太さん：やっぱり。
もちろん業務的には大変なことって
あると思うんですけど、
コンテンツ作って、コンテンツ売って、広げて
っていうのをやることを考えたら
ただただ目の前の方に
尽くすだけじゃないじゃないですか。
出し切るだけ。
めちゃくちゃおいしい。
祥太さん：ほんとそう。
めっちゃ実は裏方っておいしくて。
裏方の特にまりえさんがやってる
フィクサー的な立ち位置とか
プロジェクトマネージメントとか、
ディレクターみたいな立ち位置、
ってある意味、
専門知識とか、
専門スキルなくていいんですよね。
ぶっちゃけ。
イラレ、フォトショップ、
使えなくていいし。変な話。
エクセルワードも使えなくていいし、
Canvaのスライドも使えなくていいんですよ。
marimoさん：LINEさえできればｗ
祥太さん：プロジェクトの流れとか
表の人が何したいかっていう
全体像だけ捉えていて
必要なことだけちゃんと
伴走してあげるというか。
右腕になってあげるといいだけで、
一番単価も上げていける仕事だし、
ぶっちゃけ一生くいっぱぐれない。
ぶっちゃけ・・・
続く
＊＊＊
後半に行くほど
”おいしく稼ぐ！？”
本質に迫る！
億超え”必要とされる
空きポジフィクサー”トーク！！
（書き起こしは、前半30分強ほどですが、全体で1時間強あります）
持金1000円のシングルマザーが
年商5000万円→実業で年商２億円！
SNSゼロからの起業でも即月商７桁安定させた
億越え専門Pフィクサーmarimoだからこそ聞ける！！
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▼ゲスト情報
💖 言海祥太さんのセンスフル・ワーク経営塾 先行案内のご登録
↑marimoも参加！
この入門セミナーだけでも
20、30万するという内容！！
働き方も古い情報は更新しよう
各回30名限定、一般公開前に埋まっちゃうかも！！
💖 言海さんのnoteもチェックしてね
1億総アーティスト時代の新しい働き方 「センスフル・ワーク™」
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